ベトナム市場調査の重要性と実践的手法 

はじめに 

近年、日本企業によるベトナム進出は製造業から小売・サービス業、さらにはIT・デジタル領域まで幅広く拡大しています。その背景には、ベトナムの堅調な経済成長、人口ボーナス期による消費市場の拡大、サプライチェーン再編の潮流などがあります。しかし、進出やM&Aを成功に導くためには「精緻な市場調査」が不可欠です。情報の非対称性が大きい新興国市場において、調査不足は大きなリスクを生み出し、事業撤退や想定外のコストを招く事例も少なくありません。 
本記事では、ベトナム市場調査の重要性と、その主な調査方法について解説します 

ベトナム市場動向 

ベトナムはGDP成長率が2025年現在で約7-8%を見込んでおり、ASEANの中でも堅調な成長を続けています。人口は約1億人を突破し、平均年齢は30代前半と若く、消費市場の拡大が今後も期待されます。 
製造業においては中国+1戦略の受け皿として、日系企業を含む外資系企業の進出が加速しています。小売業ではコンビニやEC市場が急成長し、IT分野ではスタートアップ投資が活況を呈しています。 
一方で、統計データの信頼性や市場規模の不透明性は課題であり、日本企業が正確な意思決定を行うには独自の市場調査が必須です。 

ベトナムM&A動向 

M&A市場においても、市場調査の精度が成否を分けます。例えば、表面上の売上や成長率が高く見えても、顧客層の偏りや規制上の制約、財務リスクを調査段階で見抜けなければ、買収後に大きな負担を抱えることになります。 
ベトナムでは特に非公開情報が多いため、ターゲット企業の市場シェア、競合環境、消費者行動などを正しく把握することがM&A成功の前提条件となります。 

ベトナム市場調査のメリット 

 リスク回避：規制や文化的背景の誤解による失敗を防止 
  事業計画精度向上：投資回収モデルや売上予測の確度を高める 
  競合優位性確保：現地競合の動向を踏まえた差別化戦略が可能 
  パートナー選定の適正化：適切なターゲット企業を選ぶための材料になる 

ベトナム市場調査の課題・リスク 

  公的統計の信頼性が限定的 
  非公開情報の入手難易度が高い 
  法制度が頻繁に変化し、調査結果が短期間で陳腐化 
  調査会社の質の差が大きく、誤った情報に基づく判断リスク 

ベトナム市場調査を行う代表的企業 

  Savills Vietnam（不動産市場調査に強み） 
  FPT Consulting（IT・デジタル領域での調査支援） 
  ONE-VALUE（日系企業向けに戦略立案からM&A支援まで一気通貫対応） 

ベトナム市場調査の種類と事例 

  マクロ調査（人口動態、GDP、業界動向） 
　例：小売業進出における都市別消費データ分析 
  ミクロ調査（競合分析、価格帯調査、消費者アンケート） 
　例：食品業M&Aでのブランド認知度調査 
  規制調査（外資規制、ライセンス制度、業界特有ルール） 
　例：製造業進出時の外資持株比率規制調査 
  フィージビリティ調査（投資採算性評価） 
　例：新工場設立前の投資回収シミュレーション 

さいごに 

ベトナムは高成長市場であり、日系企業にとって魅力的な投資先である一方、調査不足による失敗事例も少なくありません。正確な市場調査は、単なるデータ収集にとどまらず、M&Aの成否や進出後の成長性を左右する重要な要素です。ONE-VALUEは、ベトナムにおける市場調査からターゲット選定、M&A実行、PMIに至るまで一気通貫で支援する体制を有しており、日系企業のリスクを最小化し、成功確率を高めるパートナーとなります。